cription" style="margin: 12px 0px 0px; padding: 0px; color: rgb(172, 172, 172); font-size: 0.6rem;">2018Q3家用空调市场总结：入冬的开始（下篇） 面对空调行业开始入冬，空调品牌应如何应对呢？笔者认为应该有三点。 第一点，在产品布局上，加快提升APF一级占自身变频的比重。将价格竞争转化为产品力竞争。在行业入冬期时，空调行业大盘是下滑的，品牌竞争程度必然加剧。在这个时候，选择提升产品结构，用高产品结构降价来换取份额提升，比单纯降价要好得多。即使品牌在同规格产品上有所降价，但整体品牌的均价是上升的，品牌形象维护住了，当挺过这一年的行业入冬期，该品牌自然会复苏过来。 第二点，缩减趋势卖点高溢价的时间段，一切以销量最大化为目标。很多品牌在推出自身的新卖点产品时，往往喜欢先定价较高一段时间，然后再慢慢降价，将一个卖点的溢价周期从头吃到尾。但是在如今的行业形式下，APF一级的低端产品均价一直走低。当各大品牌继续提升自身的产品结构，低端产品也开始是APF一级时，自己的中高端产品很可能会出现滞销或者降价售卖的现象。所以在此阶段，空调品牌应该将新兴的趋势卖点如舒适风、温湿双控等、或者自己的特色卖点加到自己的中高端产品阵营中，重新武装自己的中高端产品，防止被低端APF一级产品冲击。 第三点，做好线上线下价格体系的把控准备。本次空调均价的走低，线上的价格降幅程度是远高于线下的。并且由于目前线上占整体市场的零售额份额已经达到三成，一旦线上均价体系开始降价时，对线下均价体系会造成巨大冲击，做好把控准备十分必要。