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学习奥克斯打赢空调价格战
发表于:2017年04月21日 点击: 分享至:
 [br]  “以人为本、诚信立业”是奥克斯创业、立业的理念,而“一切按有理服从原则办事,一切按经济价值规律办事”则是奥克斯内部管理上的高明之处。在奥克斯,中层以上干部全部竞争上岗,实行“能者上、平者让、庸者下”。普通员工只要有真才实学,就可向公司毛遂自荐,经考察核实后即予报用。这样做,既让在位者时时有危机感,又为后来者确立了奋斗目标,以此建立起了一个促使员工健康成长的竞争氛围在激励方面,公司则有合理化建议奖、先进标兵奖、突出贡献奖、伯乐奖、最低年薪保障机制,提供培训深造机会等等一系列嘉奖方式和利益保障措施,使员工的劳动和付出,有相应的回报。奥克斯以此吸引、用好并留住了一大批人才,在企业内汇集了一支历经“南征北战”、能与公司肝胆相照的年轻的营销、技术人员队伍。把企业的理念反复向员工灌输,那是一般的企业所为。而奥克斯人己把企业的理念传送到合作伙伴那里,各对外协作部门随时把企业的市场动态、新品开发、远景规划通报给他们,使其与奥克斯同甘共苦,以真情与激情去攻克一个个技术堡垒,达到进一步降低零部件成本、共同发展的目的。[br]  在服务上,奥克斯推出了以“用户在我心中,服务在我手中”为主题的满意工程服务,着重抓技术服务人员思想素质的建设和技术水平的提高,坚持以优质的服务促进产品的销售,凭借多年积淀起来的实力和对消费者的高度负责,将空调保修期延长至整机保修三年、压缩机保修五年国家标准为整机一年、主机三年,切切实实免去消费者的后顾之忧,在用户中树立了良好的口碑,体现了“民”牌风范。[br]  价格竞争,是企业、产品的综合实力的竞争,当产品具备了价格、质量、服务优势后,全面有效的降价还欠东风,那就是品牌知名度及完善的市场网络。奥克斯经过近几年的细化培育,已在全国建立了二十几家分公司、办事处,几千家销售网点,编织了一张缤密、宽广的网。尤其是在上海、北京、江苏、杭州、武汉、长沙、济南、郑州等地的空调市场,奥克斯均稳稳的占有了一席之地,并逐渐成为空调行业中的强势品牌之一,为其参与价格竟争奠定了坚实的基础。奥克斯人是讲责任的,他们坚决反对过度的、非理性的价格战,他们的降价是想在制造商、零售商、消费者三者之间找到最佳的平衡点,创造一点应得的利润,以利企业长足健康的发展,在竞争中提升自我,对消费者负责。[br]  我们认为,空调全面降价是必然的,面对这场战事,奥克斯人激情满腔、计划周密,立志在这新世纪、新一轮的降价竟争中站在市场的浪尖,在惊涛骇浪中来展示自身的实力、品味成功的喜悦。 [br]  [br] 
(作者:佚名 编辑:admin)
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