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　　「机电在线讯」家电下乡：推动空调行业全国普及从2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市进行三品类的家电下乡试点，到2009年开始政策向全国推广，产品品类已扩展到十大类。在家电下乡政策的促进下，家电行业得到了快速扩张，而广大的农村市场也迎来了消费升级换代需求旺盛的新时代。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉指出，家电下乡政策实施四年以来，对农民的消费习惯也产生了重要影响，农民家电消费观念初步形成，对于高端产品的需求也大大增加，这种需求带动了家电下乡产品的升级换代，在农村市场，三门冰箱、大容量洗衣机和变频空调销售占比节节攀升。来自商务部的统计数据显示，2010年我国家电下乡产品销量突破7000万台，而2011年1月家电下乡产品销售更是首次出现单月突破千万台，达到1048.9万台，同比劲增长80，财政部通过有关部门测算认为，家电下乡政策拉动国内消费16000亿元。　　农村市场是未来空调行业最主要的增长点，空调农村市场保有量在传统四大件中最低，2009年仅为12.2，家电下乡中空调销量仅占9左右，政策还远没有释放农村需求。罗百辉认为，农村空调普及是未来行业最主要的增长点，预计未来3年农村市场需求将呈现高速增长。其中，变频空调成为行业主流已经是不争的事实，为更快推动变频空调在全国的普及步伐，农村市场起着至关重要的作用，家电下乡作为空调普及的重要利好政策，对全行业的影响十分深远。　　去库存化：网络商城助力整合营销近年来，国内的空调业发展迅猛。受空调业红火的影响，为了扩大市场份额，各大空调企业纷纷扩产，其中行业龙头格力空调的产能规模已经超过5000万台，其他空调企业也有规模巨大的扩产计划，其年产量和销量在两年时间内就已经从5000多万台迅速提升到超过1亿台的规模，几乎相当于全球的市场需求量，产能过剩已经出现，各大空调企业大打价格战。　　从国内的产业结构来看，不仅是空调业，国内的洗衣机和冰箱行业也面临产能过剩的问题。例如，美的未来五年内在合肥、南沙、荆州的冰箱产能扩至2500万台；小天鹅在荆州2014年将实现600万台洗衣机的年产能。　　受房地产市场持续调控、节能惠民政策结束以及2011年旺季高温天气不多，企业盲目扩产、对市场预期过高、部分品牌多年来形成渠道挤压式营销模式，再加上出口放缓的多重因素叠加的影响，导致国内空调业库存从高峰期的1600万台左右迅速上升到2011年11月的2500万台。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉观察，空调行业的调整从2011年秋天就已经开始，10月份全国空调业内销量降幅为16.4，其中，海尔内销量下降40，格力和美的内销量分别下降5和6，而这三家空调业领军企业的市场占有率接近80，行业龙头的销量均出现下滑，考虑到受国内厂家盲目扩产和出口放缓的影响，预计2012年空调企业将调低产销预期，产量增速将放缓。　　行业调整带来的整合浪潮已经来临，以格力电器、美的电器和海尔为代表的三大空调巨头凭借技术研发、运营管理、和渠道销售等方面的核心竞争力，将在未来的行业洗牌中不断扩大市场份额，占据更大的市场。　　去年空调业库存高企，各大厂家都在探索新的渠道模式，应对变局。此前，美的已对营销模式进行了重大变革。而志高也将深耕三、四级市场，专卖店拟从2000家增加至3000家；同时着力开发政府采购市场，比如保障房工程等；另一个重点就是电子商务。京东商城与大金、三菱电机的合作，正在逐步拓展范围；而志高、奥克斯、海信科龙、TCL也已经和京东建立了战略合作。　　国美库巴网CEO王治全也透露，库巴已与多家空调厂合作。奥克斯、志高这两年在电商领域投入力度很大，格力、美的后来加入，海尔也做得不错。志高把网上销售的型号与线下错开，价格有差异，并且支持全国售后安装，因此发展顺利。　　由于空调是半成品，配送、安装等售后服务很重要，空调在网上打价格战的现象并不多见。尽管业内人士放言，2012年空调国内销售额增速将从去年的两位数下降到个位数。罗百辉认为，发展迅猛的电子商务已成为空调厂去库存化新的通道，按照京东商城2012年空调销量270的增长预期，空调业借助网络商城去库存可以提振市场，如果品牌商的售后增值服务体系能够无缝对接，打通销售渠道稳保两位数的快速增长仍有可为。　　政策跟进：空调行业新年再度发力根据商务部的年终总结报告，过去一年多时间，全国家电以旧换新共销售五大类新家电9248万台，拉动直接消费3420多亿元，而2011年家电下乡销售1亿台以上，销售额超过2500亿元，这对家电内销增长起到了非常关键的作用。　　商务部为了避免在以旧换新和家电下乡政策退出后国内家电销售出现负增长，正在酝酿全新的补贴政策，而这也是家电巨头们此前通过行业协会不断呼吁的结果。据悉，目前方案可能有两种，一是以旧换新政策进行阶段性延续，二是以旧换新政策与保障房购买者的利益捆绑。罗百辉分析认为，面对2012-2013年即将竣工的1700万套保障房，以旧换新政策与其相关的政策将呼之欲出，具体的补贴标准可能会比之前的10更高。　　除了商务部酝酿新的政策扶持外，国家发改委正在酝酿新的节能补贴政策有望在今年3月正式公布。去年6月节能补贴政策退出后，所有的空调企业的营业外收入和利润都出现不同程度的下降。为此，去年7月开始，部分家电制造商已经通过中国标准化研究院、中国家电协会等机构推动发改委和财政部制定新的节能补贴政策。　　高铁高速行进，中央空调飞速开展，十二五规划中提出的低碳节能就成为了两者携手行进的纽带。据罗百辉分析解，十二五期间，国家提出了新的节能减排目的：单位国内消费总值能源耗费降低16，单位国内消费总值二氧化碳排放降低17.高铁对交通运力的改善，极大减少了交经过程中的碳排放。作为一种低碳、环保、绿色的交通工具，高铁必然具有不错的开展前景。而高铁在开展过程中由于对中央空调的需求量扩展，中央空调行业从各个角度都会加快开展步伐。　　为了贴合高铁低碳节能这一主题，中央空调无须置疑也会在低碳节能上大做文章。罗百辉表示，目前无论是高铁列车车厢还是车站，中央空调都是必不可少的公共设备。中央空调应用在高铁上是十二五低碳环保开展的趋向。以沪宁高速铁路为例，为了给旅客提供温馨的享用，沪宁高速铁路的各个车站都采用了低碳的中央空调，其中上海西站、苏州新区、苏州工业园、无锡、镇江、丹阳和常州等空调负荷较大的车站采用螺杆式风冷热泵冷水机组。该系列具有构造紧凑、体积小、噪音低、能效比高、寿命长以及操作维护简单等优点，从节能方面思索，螺杆式风冷热泵冷水机组依据客流量及环境温度的变化而自动调理制冷量，能效比高，并且到达温馨的效果。无锡高铁广场选用了高效型节能蓄冰系统，该系统是应用夜间离峰用电时间运转冷冻紧缩机制冷，当卤水温度低于0℃时，蓄冰槽内的水产生相变结冰贮存大量潜热，并在日间顶峰用电时间将贮存的冰溶解释放冷量，提供空调负荷需求，以到达减少运转紧缩机的目的，如此将空调用电由顶峰时间转移到离峰时间，不但能够减低顶峰用电负荷，同时能够享用夜间离峰用电的优惠电价，俭省电费。从沪宁高铁、沪杭高铁的开通到铁道部五次集采，低碳节能的中央空调在高铁上的运用已日趋成熟，从众多企业的中央空调中标高铁无疑是低碳节能最好的表现。因此，低碳节能成为高铁和中央空调共同开展的契机，既是社会开展需求，也是经济开展的需求。如何把握这一契机，做大做强高铁带来的中央空调市场正是当前行业内的一大考题。中央空调行业各个角度都加快步伐。　　尽管2011年我国家电市场在第三季度，形势急转直下，格力电器借力家电下乡，保持了高速增长，全年营业总收入预计突破800亿元，空调销量连续17年位居中国空调行业第一，连续7年居世界首位，被消费者认定为最有市场竞争力的家电下乡产品，实现了从一二级市场到三四级市场的全面领先优势。　　2011年度，凭借对变流科技的全面掌握，格兰仕变频空调在北京市场大放异彩，V酷等变流科技变频空调受到消费者的广泛追捧。而随后在3？15时发布的格兰仕变频空调两年免费包换等服务政策，更是在北京树立起了标杆，提高了北京地区空调服务行业的整体水准。在不断提高服务质量的同时，格兰仕更是不忘回馈消费者，举办了淘汰四五级能效变频空调、空冰洗联合促销等回馈活动，进一步提升了格兰仕的品牌形象。在网点建设方面，400多家KA门店，300家渠道门店，近700家的销售网点为北京格兰仕空调打造了一个强大而稳固的分销网络。此外，北京格兰仕过去时间里，品牌宣传、团队管理也已具有很高水平，这都为北京跨越式发展提供了强大的支撑。　　2011冷年，格兰仕空调北京市场完美收官，年度销售突破5.5亿，目标达成率147.12月25日，北京格兰仕在2011感恩经销商年会上宣布，基于2012冷年开盘以来北京市场良好的发展势头，新年度，北京格兰仕上调全年销售目标至10亿，较开盘初设定的8亿目标增长25.逆势上调销售业绩，让格兰仕北京市场再次成为业界关注焦点。　　老牌电器品牌三菱重工近日也高调宣布今年将重回家用空调市场。在1月8日举行的2012年战略发布会上，其推出了专门针对家用空调的新形象AIR ，同日开启了其家用空调首家旗舰店苏宁长宁体验店。据罗百辉观察，近几年三菱重工将其在中国的业务重点集中在商用为主的中央空调领域，在中央空调领域获得成功后，三菱重工此次宣布将把下一个突破口和增长点放在更为庞大的家用空调市场，希望通过品牌新战略的实施，实现家用、商用两只脚走路的方式。此次推出专门针对家用空调的新形象AIR ，其目标是在年内空调销售台数达到51万台，在3年内实现家用空调销售规模3倍以上增长，达到100万台，跻身中国市场空调品牌销售前列的发展目标。　　趋势展望：行业热词定格发展路径空调是我们日常生活中必不可少的生活品，有着很广阔的市场前景。几十年来空调市场的竞争一直很激烈。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉认为，近年来，节能减排绿色环保之风越刮越烈，我国政府相继出台并修订了多项能效标准，以及废旧电器回收和污染控制相关标准，空调企业面临着更高的产品环保性能指标和更多的环保责任。随着消费者个性化需求的出现，大家对空调的功能、外观有了更多元化的要求。　　「热词」绿色省电绿色环保确保可持续发展。绿色环保概念已经深入人心，人们越来越认识到空气质量的重要性。拿空调行业来说，为了给消费者一个更高的居住质量，现在的空调不但调节室内温度，而且承担调节室内空气质量的任务。　　如果非要说空调让人又爱又恨，那恨的原因肯定是电费高。空调为炎炎夏日送来凉爽、为冽冽寒冬带来温暖，只是到缴电费的时候，难免让人心里有些许遗憾。于是，空调怎么能更加节能省电，也成为空调企业和市民非常关注的问题。在这种背景下，格力1赫兹变频技术横空出世，宣称该技术可以让空调压缩机在1赫兹超低频率下稳定运行工作。根据一些媒体报道的相关实验对比，与相同制冷量的定频空调比，一台1.5匹的格力1赫兹变频空调一年可省电约471度，省电达60，节约电费将近282元。　　「热词」创新变频产品创新提升核心竞争力。空调行业产品创新是多方面的，既包括技术的创新、知识产权的创新、标准的创新，也包括满足消费者个性化需求的创新。当前消费者的需求是多方面的，有的要求是舒适，有的要求是环保，有的要求是方便。因此空调厂家要全方位的了解消费者的需求，针对消费者的不同需求设计不一样的产品。　　2011年冷年变频空调市场零售量份额已达46.2，零售额份额更是高达52.5，成为市场上的最大热点。回顾国际变频空调技术发展历程，交流变频、直流变频、全直流变频是变频技术升级换代的三个阶段。接近2011年年底时，美的首推全直流变频空调，松下发布全新变频新品，海信也推出360度全直流变频产品。这让空调界的科技大战继续换代升级，把变频空调发展的脚步又向前推了一步。而2011年冷冻年，被某空调企业定义为变频空调全直流升级元年，从这一话语中可以看出2012年空调行业变频空调的春天来了。变频空调有望凭借众多的优势吸引着越来越多的空调厂商以及消费者的眼球，也使得定频空调市场份额倍受挤压。　　「热词」设计时尚在企业追求空调更节能、更省电的同时，也越来越重视产品的设计。好的设计，能为产品大大地加分。比如格力的i系列柜机，首创独特的太空舱机身，破方成圆，犹如火箭一般的一体化闭合设计，整体线条流畅柔和。可以说，这款产品颠覆了柜机传统的外形，时尚华美，确实让人刮目相看。　　而海信推出的荷塘月色系列空调，也因其业内首创的3D外观而脱颖而出，一举荣获第七届中国家用电器工业设计创新大奖。　　空调要节能、更要美观。其实，不光是空调行业，家电业的其他行业也越来越重视产品的设计感。空调不光好用，空调也要时尚。　　「热词」服务个性售后服务抢占市场制高地。拿空调行业的龙头企业海尔来说，几十年来，海尔的产品一直在业内和消费者心目中长盛不衰，这并不是海尔的产品有多么的与众不同，关键在于海尔优质的售后服务。优质的服务犹如给消费者打了一剂强心针，这会增加消费者购买的动力。　　近几年，空调越来越关注时尚、关注环保、关注空气质量，让消费者也有了更多的选择。比如：美的深度睡眠变频挂机银河F180就声称运用了美的独创并获得国家发明专利的深度睡眠曲线，满足消费者对于个性化睡眠温度的需求。　　据悉，海信空调也推出了自己的特色空调与中国疾病预防控制中心环境所联合研制的FPA全净化健康变频空调。　　用空调，还要用得健康、舒适，这是空调在制冷制热基本功能实现后，向更高品质的个性生活进行的不懈追求。