[br]　　暖通空调制冷网传统中央空调产品以能过经销商进行工程项目投标为经营渠道，美的中央空调率先打破单一渠道的方式，以工程与零售并行的方式进行扩充营销网络，在稳固其国内第一品牌之余，将冲刺百亿销售目标。

[br]　　中央空调主要用于大型建筑方面，需要经过工厂研发生产，设计院进行工程设计，施工队安装调试等三个阶段。传统的销售模式为对新建项目进行跟踪，响应建设单位的投标。近年来，中央空调产品多元化发展，家用中央空调、单元机、空气能热水机等新产品的出现，让客户群产生了变化。这几类产品既可用于工程配套，也可用于零售，于是就出现了面对零售客户的销售渠道。

[br]　　记者获悉，美的中央空调早在2001年就开始生产家庭中央空调与单元机，2003年开始生产空气能热水机。经过多年的市场打拼，美的中央空调在工程配套上已经取得了令人瞩目的成就，并开始思考如何创造新的突破。2008年，美的中央空调以美的一贯以来敢做敢为，勇于创新的精神，开始在全国各地建设M-Home专卖店，在行业首次把中央空调推进零销网络。

[br]　　2010年6月，美的中央空调通过营销整合，陆续在全国各地成立69家销售分公司，工程代理商上升到2000多家，服务网点达到3000多家，全面覆盖三四级城市，工程渠道的数量在膨胀，质量也在不断提高。

[br]　　营销整合的另一个好处就是能与美的家用空调、冰箱、洗衣机共享销售资源，美的中央空调不仅扩建M-Home专卖店，还进驻其他产品的卖场，销售终端呈爆发式增长。据了解，美的制冷集团拥有一万三千多家专卖店，可销售旗下美的及小天鹅品牌的空调、冰箱、洗衣机及中央空调四大产品，深入乡镇市场。

[br]　　在工程及零售双渠道部署基本完全以后，美的中央空调的营销实力大幅增长，在今年上半年获得了85.6的惊人增长以后，今年必将成为国内品牌四连冠。