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志高空调空调行业电子商务渠道的领跑者
发表于:2017年06月11日 点击: 分享至:
[br]  在8月4日召开的2011中国空调行业发展高峰会上,志高空调荣获2011年度最具成长性品牌,变频8.36三超王系列KFR-25GW/ABP71 1A获得2011年度最佳节能产品,成为最为瞩目的增长品牌。

[br]  一位行业专家在评述志高空调时认为,志高空调的成长性,不仅在于其长期以来专注做空调,还在于志高一直以来在渠道模式上的创新。在新兴渠道电子商务介入空调营销以来,志高空调成为其探索者与领跑者。

[br]  空调电商悄然兴起

[br]  8月4日召开的2011中国空调行业发展高峰会,与以往的空调行业年度峰会不同的是,这次会议的主办方之一是拉手网,拉手网产品采购部总监杭倩还做了团购模式是一种商业堆头的报告。向空调行业人士介绍了电子商务中团购对于空调营销的意义,以及这种新型营销模式发展前景。

[br]  据主办方奥维咨询(AVC)介绍,之所以把拉手网请进来作为主办方,就是看到了家电营销在线化的趋势非常明显,有利于引导行业进行渠道模式的创新。而此前,多数行业企业仅仅把渠道的创新集中在传统模式上,涉及电子商务只是浅尝而止,只有志高等少数企业在电子商务上有了实质性的进展。

[br]  正如拉手网杭倩总监描述的那样,我们搭建的这种电子商务的销售平台,可以实现一种销售渠道的创新,合作厂家通过与拉手这种全国团购平台,在短期内大范围的促销销售,可以实现第一清理库存,实现资金快速回笼的效果。第二点拉手网作为全国最大的一个团购平台,在两岸三地500多个城市,都有自己区域性的销售,这样实际上同城间无障碍的快速运营模式,可以帮助厂家获得最大的商机。

[br]  志高电商引领行业

[br]  据了解,志高空调早在2009年前就开始涉足网上营销,通过自建的网上商城及与知名网站合作,初步探索出一条网上在线营销的新途径。2011年冷年,实现的网络销售金额已超过亿元,增长速度十分惊人。并且网上营销相比传统渠道成本低廉,是传统渠道模式的一种补充与延伸。

[br]  志高公关部黄通华部长介绍,志高为了稳步推进电子商务模式,专门在业务部门设立了电子商务部管理机构,专门负责电子商务渠道的开拓与管理。在管理上,为区别于传统渠道并考虑对线下销售不造成冲突,根据网络在线销售的特点,定制了多款适合网络销售的机型,如E家宝、E时代及专门设计开发的科技之光,这些定制机型的在线投放,既符合网购客户的需求,又不会影响到传统渠道的营销,而是形成线上线下的优势互补。

[br]  志高开启电子商务采取了两条腿走路的方式,一方面是借助目前网上营销影响力大的电商平台合作,目前仅京东商城在志高的提货量就达到5000套/月。另一方面是自建的志高商城,自志高商城2010年底上线以来,虽跟京东商城这样的品牌网站相比,在销量上还有一定的差距,但是厂家自办电商平台剔除了中间环节,直接零距离的面对消费者,形成了巨大的成本上的优势,对于消费者而言具有卖场不可比拟的价格优势。

[br]  产品服务奠定基础

[br]  网络营销环节少速度快,可以直接面对消费者,但是网络营销信息传播也特别快,一旦产品出现问题,负面影响可以随网络成倍放大。

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(作者:佚名 编辑:admin)
文章热词:高空 空调 行业 电子 电子商务 商务 渠道 领跑