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　　2016年东芝开利空调销售有限公司合作伙伴年度峰会于1月29日在上海中星铂尔曼酒店顺利召开。据悉2015年，东芝空调国内整机销售实现总销售额增长25%、项目销售额增长19%、TCS销售额增长34%、TCAC杭州独资产品销售金额増长111%、项目中标金额增长15%、TCAC杭州独资产品的中标金额增长32%。本次峰会东芝空调两位合作伙伴杭州安格实业有限公司、上海硕宏实业有限公司TCS销售额超过1个亿，获得东芝空调2015年度销售钻石奖。

　　是什么原因让东芝空调屹立极寒市场?

　　2015年中国经济放缓、房地产市场消弱，中国国内空调市场受整体经济环境影响大幅度遭遇下滑，整个市场下滑10.2%，而东芝空调逆势增长全线上升的秘诀究竟是什么呢?

　　东芝开利株式会社总裁近藤弘和先生在峰会发言中为我们揭开谜团。据介绍，2015年东芝推出了3+1战略，3/4/5/匹单风扇Mini、壁挂式家用中央空调、PM2.5滤网等众多新产品问世，以及陆续开设TCS旗舰店，通过推出新产品、新战略，东芝空调势如破竹，与其他竞争品牌形成了差异化。其次东芝空调强化国产产品的成本削减，提升价格竞争力，在项目方面，通过与SMMS-C系列的巧妙结合，赢取了以往无法中标的项目。同时通过工厂参观所获得的众多客户对品质的信赖也为销售大幅增长做出贡献。最后就是拥有一大批值得信赖的经销代理商朋友，秉承与东芝空调相同的理念共同发展，开拓市场。

　　据东芝开利空调销售有限公司、东芝开利空调中国有限公司总裁池上聡先生在峰会发言中也同样感谢到场的合作伙伴选择了在中国增长最快的空调品牌，并一一为在场合作伙伴介绍了东芝开利株式会社总裁近藤弘和先生、东芝开利株式会社高级执行副总裁Paul Fraipont先生、TCC董事兼总括技师长久保徹先生。在峰会发言中池上聡先生表示，他下个月将离开总裁的位置，回到日本总部。他感慨在中国的两年时间充实且精彩，他坚信东芝因有了全国众多合作伙伴的支持，将持续不断的发展，成为中国中央空调第一品牌。

　　东芝开利株式会社高级执行副总裁Paul Fraipont先生在峰会现场发言表示，中国国内空调行业市场目前很艰难并且还会更加艰难，赢家将不断取得增长，输家业务将不断萎缩，东芝空调与合作伙伴的共同挑战就是如何在2016年继续保持业务快速增长，他坚信2015年能做到，2016年同样能够更上一层楼。

　　东芝2016年将有哪些变化?

　　东芝开利空调销售有限公司总经理杨燚华先生大会致辞中表示，他无时无刻不在思考该怎么做才能在市场的寒冬中快速成长!他得出的结论是：改变创新。

　　据杨燚华先生介绍，只有创造更多机会，才能够有更大的发展空间。东芝空调从2015年开始改变，2016年也将是改变最大的一年。据悉，东芝空调以前的强势产品是商用中央空调产品，但是该产品的客户群体狭窄。2016年东芝空调将打破固有制度，进入薄弱、空白市场当中，将在中小户型、小工装、小商铺方向投放更多的精力，研发适合的产品型号。

　　此次峰会上，东芝空调推出的新产品有：0.8/1/1.5/2/3/4/5Hp DI系统、1000-6000m3/h风量全热交换器、8.0/16.0kw 地暖模块、8-60HP SMMS系列，丰富产品线，借此满足市场用户的不同需求。

　　据杨燚华先生了解，空气源热泵供暖将是大趋势，东芝空调产品将与空气源热泵产品进行;磨合，研发制作出空调与空气源热泵一体的产品，在行业中树立标杆。他坚信，改变创新为东芝空调带来的将是销量大幅增长，所有东芝的合作伙伴将实现共赢。

　　据了解，2016年东芝空调销售策略布局将多开旗舰店，服务与全国的项目和零售渠道。据了解。2015年东芝空调在在上海、南京、绍兴、南昌、福州、佛山、南通等7家1旗舰店陆续开业，2016年计划至少再开15家旗舰店。

　　东芝开利空调销售有限公司副总经理李明先生在峰会现场发言中谈到，2016年东芝空调将进军新兴市场O2O。据了解，近五年来，空调产品在电商渠道的销售额每年都在以100%的速度快速增长，2015年O2O的销售规模突破130亿元，占到整个空调市场份额的5%，其中99.9%是家用分体空调。

　　据李明先生分析，家用空调进军电商渠道销售要求，品牌具有一定的知名度、品牌线下实体店遍布全国，满足线上接单线下及时响应需求、品牌能满足实体销售网络与线上平台销售网络利润需求。李明先生对于东芝空调进军O2O市场充满信心，他认为目前东芝空调满足家用空调进军电商渠道销售的三个要求。

　　东芝空调如何严格把控技术与售后服务

　　本次峰会活动，东芝空调邀请了TCC董事兼总括技师长久保徹先生现场讲解，TCC产品阵容及商用多联机的历史、最先进核心技术的高度化和进化、中国市场新商品的搭载技术。TCSA售后部门总监施张晰先生介绍了东芝空调2015年不断完善和扩大的售后服务网络建设，据施张晰先生介绍，2015年针对242家合作伙伴、安装队伍及维修网点实施了安装及维修培训，培训人数达到1685人，考核合格率达76%。2016年将完善售后服务网络建设、加强合作伙伴培训力度、继续规范售后维保市场。

　　本场活动峰会颁发了优秀售后服务奖、优秀安装奖、、最佳售后服务奖、最佳安装奖、销售进步奖、市场开拓奖、重大项目奖、中小城市TCS开拓奖、优秀TCS经销商、优秀合作伙伴奖、销售金银铜、销售钻石等奖项，奖励2015年为东芝空调市场拓展做出贡献的经销商们。笔者认为，奖项是对东芝经销商们过去的肯定，也是东芝空调对其未来的期许，期待2016年所有东芝空调的合作伙伴能够坚持不懈，把握市场机遇，在市场上创造更加可人的成绩，为东芝空调在中国国内市场奠定更稳固的基石。