格力空调上半年经营业绩的下滑，正在空调行业的上空形成一朵乌云，开始笼罩已经拉开大幕的2016冷年空调市场。

　　不过，今天我们则是要来谈一谈，空调经销商面对当前的这种市场环境，到底应该如何求生存、谋自救的问题。

　　总体来看，对于当前空调市场所有经销商来说，持续的抱怨只有死路一条，必须要靠自己去拼、去抢，主动联手空调企业和代理商在市场上打响一轮轮终端推广和消费引爆活动，才是出路。

　　在一些人看来，这或许可以叫做不折腾就没前景，也可以被认为是死马当做活马医。但是不管大家怎么想，市场就是需要这么干，才可能让各位空调经销商获得生存的资本和抗击寒冬的能量。

　　为什么说，宁愿死马当做活马医，我也要建议众多的空调经销商们去拼、去抢呢?因为，这个市场蛋糕就这么大，你不抢别人在抢，透支的就是你的市场份额和占比。而且，所有空调经销商必须要认识，当前不是一场简单的市场争夺战，而是一场关系到整个产业命运的生存保卫战。

　　对于很多空调经销商来说，接下来健康的活着才是最为重要的第一步。只有在活着的基础上，我们才能讨论如何提升盈利能力，才能满足用户的需求，才能更好地与用户交互探索新的商业模式。

　　这么说来，在当前的空调市场销售淡季，难道也需要让经销商去冲到市场一线去抢市场吗?没错，现在不抢有更待何时呢?这个市场环境之下，所有的空调经销商，是能卖一台就是一台，千万再别等，千万再别留恋。

　　其实，当前很多空调经销商对于去年以来的空调市场困境的根源和病症，认识都很清楚。不少空调经销商都跟我说，千万别以为当前这种困局只出现在格力一家的身上，也千万别以为这种情况只是短期阵痛。这将会存在更多的空调企业的身上，更将是一场企业发展过程中的长痛。

　　因为，当前空调市场所有问题根源就在于，一方面空调企业为了追求规模、追求发展、拼命增加产能，抢占市场;另一方面，企业为了推动销量，减少库存压力，又拼命降价打价格战。如此恶性循环，必将企业和产业推向一个极度危险境地。

　　既然，大家的认识都这么清楚，同样很多商家也都知道只是简单的降价，根本解决不了空调市场增长的大问题。那么，最有效的解决手段就是拼在当下、拼在细节，通过与代理商、企业的一起联手，从9月份就开始去做一场场面对不同人群、不同需求的空调终端推广活动。

　　现在，都说重要的事情要说三遍。那么对于当前众多的空调经销商来说，最好的自救方法，就是做活动、搞推广!