[br]　　当家电厂家直接触手县镇市场，当地市级家电代理同意了么？当然，这不需要征求同意。正如厂家直接走电销渠道直达用户一样，市场正在简化流程，市场会做审判。小编走进湖北武汉和宜昌的家电市场，近距离聆听买家心声，隐约中可以感受到有一种现象比较明显：逆！家电代理经销商华丽转身进入厂家角色，逆袭原配家电工厂；小家电市场还是那么活跃，在电商大潮中逆成长。[br]　　家电代理经销商逆袭工厂，凭什么？[br]　　凭：对当地市场轻车熟路。工厂山高皇帝远，看得到整体行情，把握得住整体趋势，得令！而当地买家呢，毫无疑问，对当地市场动态了如指掌，谙熟当地风土人情，贴近批发商，贴近用户市场。[br]　　凭：赚钱的冲动。家电产品到市场的扁平化渠道，步步都在压缩家电代理经销买家的利润空间，家电工厂你赚钱了，曾经为你开拓市场的代理经销买家却没有赚到钱，这如何了得？买家们肯定是一百个不愿意。赚钱是生意本然，要想赚更多的钱，就必须打破常规。[br]　　凭：对原配厂家的依赖越来越小。如今售后，厂家发来配件，都是自己动手，神马技术问题基本能现学现用现解决。厂家就是大仓库，代理买家需要入货时，就发货！[br]　　凭：能自产自销。特别是小家电，如电风扇、取暖机等技术含量不是太高的产品，无疑是自产自销的最爱。既然厂家都走扁平化，那咱也来个自产自销吧，干的好，也可以注册一个品牌！顿时从买家角色进入厂家角色，但又不能太冒险，原来的代理生意还是照样进行，只是要兼顾建厂生产！[br]　　当地市场已经知了，当地渠道已经有了，且渠道客户都是稳定的，提前规划，提前通路，还担心不能自产自销么？对此，已经在当阳建厂投产取暖器的宜昌杰宝电器郑老板还是信心满满的，而且还准备生产电风扇。[br]　　小家电逆成长[br]　　当2013年淘宝双十一喜报突破350亿销售额，线上电商及O2O风暴席卷祖国大地，特别是类似于京东这种主攻家电的电商。但是，这股强劲的电商风并没有打痛湖北武汉和宜昌的小家电市场。在市场走访中，武汉多福市场兄弟电器、宜昌三峡物流园杰宝电器、金东山市场旺旺商贸和长江市场荣事达代理等大部分受访的小家电买家表示：冲击不大。[br]　　批发渠道稳定。日常稳定的县镇渠道，较大批量的赠品采购渠道，双渠道并进。买家朋友花了大量心思，稳扎稳打下来的通路，怎么可能那么容易被电商摧毁？[br]　　距离短，速度快。电商主要覆盖在城市，当然，也有覆盖一些大的县城，快递主打在城市区间，去到县城就没有那么便利了。但武汉和宜昌这边的小家电渠道则主要集中在县镇，走量为主，价格实惠，物流发达，发货速度快。怎么可能那么容易被电商摧毁？[br]　　面对面，电商，你造么？县镇情怀是一种诉求，面对面的沟通交流，贴心的服务，乡亲们不像城市人，他们不是电脑控，也不是手机控。这大部分群体，电商，你懂么？但代理经销买家懂，直接跑县镇市场的人更懂！[br]　　结语：无论是买家逆袭工厂，进入厂家角色，还是小家电没有被电商，反而逆向成长，家电市场都是充满活力的，机遇与挑战并存。虽然没有对错，但市场会进行审判。正如大海具有自净能力一样，自净也是需要时间的，市场对某事某物的审判也同样需要时间。大浪淘沙，能沉淀下来的，必定是家电行业中的精英。[br]