[br]　　董明珠和雷军对视了三秒钟。雷军说，从董的眼神中读出了杀气惊人；董明珠笑着说，我没有看到什么，我看到的就是很正常的眼神，如果雷看到杀气，说明他害怕了。二人言辞交锋互不相让。[br]　　他们俩当众设下赌局，雷军表示5年内如果小米模式的营业额击败格力，愿赔董明珠1元，董明珠不惜加大赌注回应，如果被击败，愿意赔10亿。[br]　　这是12月12日央视2013年度经济人物的颁奖现场，格力电器董事长兼总裁董明珠与小米公司董事长兼CEO雷军一起当选2013年度经济人物。一位是传统制造企业领导者，一位是互联网科技企业掌门人；一个是空调玫瑰，一个是手机王子；一个拥有23年历史的生产企业，一个是出生仅3年的互联网企业。就这样，在众人见证下，上演了一幕2013年的五年之约。[br]　　值得一提的是，董雷赌局被认为是马王赌局的第二季。无独有偶的是，二人作赌时阿里巴巴集团董事局主席马云、大连万达集团董事长王健林恰恰被安排作为开奖嘉宾站在一旁。当现场主持人让他们表态谁胜算的几率更大时，马云竟然出乎意料地选择了董明珠，雷军只能收获王健林出于安慰的拥抱。[br]　　与去年马云和王健林的赌局一样，赌局的本质仍然是互联网新模式与传统实业的对决。只是，人们还是会很自然地想：5年之后谁能赚得更多？谁能走得更远？究竟谁将成为最后的王者？或许，透视格力和小米的优势和劣势，就能找到答案所在。[br]　　有趣的是，就在董明珠和雷军打赌的第二天，即2013年12月13日，格力电器股价一路飙升，收盘大涨5.18，成为近来涨幅最高的一次。这算资本市场在表达自己的观点吗？[br]　　不容置疑，格力电器是我国极具代表性的制造企业，是我国空调业唯一的世界名牌。2012年，全球空调行业全年销量下滑超过10，空调市场一片萧瑟，格力电器在当年仍然实现1000.84亿元的总营业收入，比2011年增长19.84，连续8年成为空调行业的全球销售冠军。[br]　　优质业绩的原动力是什么？用董明珠的话来解答，是技术制胜。[br]　　董明珠说，我对技术投入没有预算，要多少给多少。她坦言，由于短期看不到成效，这种高投入曾在相当长的时间里令她冒汗。甚至有时仅研制一个核心部件就要花上四五年时间。坚持，换来了成果。20余年，董明珠带动格力一步一个脚印地在技术和生产方面积蓄力量。目前，格力拥有4个研究院，5000多名专家和技术人员，牢固地占据着全球空调技术领跑者的地位。[br]　　这也是董明珠如此有底气和雷军一赌的筹码。格力有科技创新研发能力和23年的基础，还有优秀的服务和几万家专卖店，只要脚踏实地做，就可以战无不胜。因为董明珠认为，时代在发展，在大数据到来之时，格力这样的制造业企业不靠价格靠技术，正如格力的广告语掌握核心科技。[br]　　格力在互联网时代明显有短板，电商势头太猛了，我已经开始不相信门店销售的实力了。长期从事家电行业券商研究员与记者谈及格力与小米之争时这样讲到。[br]　　中国人民大学商学院教授杨杜分析指出：传统渠道帮助格力打开了更开放的市场空间，如果总是沿用这种传统而不进行更新，这种优势将成为格力的弱势。[br]　　记者在各大电商网站搜罗一番发现，格力除了有些小家电产品在几个电商网站上有销售外，格力空调产品很少有网售。有意思的是，有网友在网上询问哪家网站卖格力空调，答复既然是建议到零销商或者正规商场购买，价钱比淘宝差不多，而且还负责上门安装。相比之下，海尔不仅拥有自己的网上商城，还在淘宝等电商网站设立了旗舰店，产品囊括海尔所有品类。[br]　　小米=优势：营销为王 弱势：产品核心[br]　　与资本市场给格力的反应相比，小米在互联网的世界也不逊色。约赌次日，小米科技副总裁黎万强便在微博上发起了全民投注赢100台小米8的活动，只要网友转发或者评论，就视为你的下注，5年内无论结果如何，公司都将抽奖送出。仅一天时间，该微博已引来58万的转发、16.7万的评论。与此同时，五年之约更成就了小米又一次的成功营销。[br]　　小米是互联网企业的典型代表，以互联网基因一再冲击传统制造业。短短3年间，从0起步，估值已超过100亿美元，一举成为全球商业史上成长最快的公司。2012年全年收入126亿，今年预计收入能达到300亿。令人震撼的是，在刚刚过去的双十一，小米用三分钟的时间销售收入突破一亿，当天总成交金额为5.5亿元。[br]　　小米在经营过程中，更在乎的是用户的口碑和满意度。这是小米销售为王理念的基石。[br]　　用雷军的话说，小米发展到今天，强调专业化，做工厂的人专心做工厂，做产品的人专心做产品。我一直在公司内部讲，我们其实不要考虑销量，也不要考虑营业额和利润，我们最最需要考虑的是每一个消费者，每一个米粉买了小米手机以后他用的感觉怎么样，遇到了什么困难和问题，我们怎么可以让他更满意，如果我们所有的人把焦点放在这里的话，公司卖多少台，赚多少钱都是顺理成章的事情，所以首要的问题是用户满意度。[br]　　雷军还对小米的优势做出了总结，小米的盈利模式最最重要的是轻资产，第一，它没有工厂，可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。第三，因为没有工厂，没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研发上，放在和用户交流上。而马云对小米的总结要简单的多，只有两个字：营销。[br]　　对于小米的劣势，业内人士给出了更多地分析。家电产业资深观察家刘步尘指出，正是因为小米身上缺少安全绳，导致这个企业总给人能大起也可能大落的担心，就是说你心里没有底，不知道这个企业会在哪一天遭遇不测，正好它的对手们实在太强大了。在小米身上，你会发现，在诸多竞争力要素中小米除了长于营销，实在没有可以拿得出手的优势，制造是零，销售渠道是零，甚至研发也是零。[br]　　刘步尘还指出，小米的成功本质上是营销的成功，和主流品牌相比，小米的最大短板是产品。以小米目前的积淀，其产品做到苹果、三星那样的水平几乎是不可能的，甚至和酷派相比小米都有差距。[br]　　对于小米的营销，小米总会让自己成为互联网圈的热词不凉，但这种饥渴营销的方式，真的很值得探究。这种模式能持续多久，最起码我个人不太看好。一位市场研究人士向记者表示。[br]　　市场的力量：传统经济 互联网基因=转型升级[br]　　格力和小米有这么一组对比数据：营业收入1007亿对300亿，员工人数7万对4000余人，终端门店3万家对0门店。[br]　　这组看似相差悬殊的数据背后，蕴含着两种商业模式和商业思维的较量：传统实业与互联网模式的对决，传统思维和互联网基因的碰撞。如果说去年马云和王健林的赌局是零售渠道之争，那么今年董明珠与雷军的赌局是制造与营销模式之辩。[br]　　财经评论员蔡恩泽表示，从行业根基来看，格力要稍胜一筹。而小米眼下凭借铁人三项（软件 硬件 互联网）略占上风。5年后谁能胜出？还真不好说。[br]　　很难说，哪一种模式更胜一筹。但毫无疑问，双方互相学习，才能有长足进步。证券时报记者王砚这样答复到，如果董总早一天回过神来，就多一分赢得几率，输赢得看董总反应的速度。[br]　　市场的机会总是稍纵即逝，谁把握先机，谁就赢得了市场。就在近日，王健林高调宣布放弃赌约，与此同时，万达电商项目万汇网低调上线。王健林说：万达电子商务的例子就是说明实体企业也是可以进入互联网的，也是可以做电商的。[br]　　王健林认为，互联网和实体经济是融合态势，10年、20年后可能不会有单纯的电子商务公司和单纯的实体企业，一定是相互融合，就看你是不是创新、是不是适应形势，适者生存。[br]　　马云更是坦诚地表示，数字经济，虚拟经济，没有实体经济强大的支撑是没法走出来的。同样，实体经济也需要更加重视线下线上的冲突，需找解决之道。[br]　　可见，电商模式脱离了实体产业，将如一株枝繁叶茂但却无根的树，一遇台风便会倒下。而实体经济虽然根系发达，若是缺乏电商模式的滋润与灌溉，也只能一直苦苦挣扎，长势缓慢。[br]　　马云还表示：没有什么传统企业和非传统企业，只有传统的思想。电商经济与实体经济，并非你死我活的关系，而是相互融合发展的关系。[br]　　在颁奖现场，董明珠已经借机向马云的阿里巴巴抛出了橄榄枝，马云也表示格力和阿里巴巴合作好了，就会走的更长久。马云还提示雷军，三年小米这样，十三年的小米这样，二十三年的小米这样才是真正了不起的。[br]　　事实上，从顾客或是用户的角度出发，这种融合同样是大家所期待的。埃森哲对全球60家零售商在满足上述需求方面进行评估时发现，顾客的预期和现实之间的距离很大。在中国地区的调研结果显示，66的受访者表示他们很难在线上和实体店内买到品类一致的商品，且零售商很难在多渠道上提供真正的一致性体验。[br]　　市场竞争总是优胜劣汰，毫不留情。有一点可以肯定，无论是传统经济模式还是新兴经济模式，不管是否已经做好准备，转型升级的大趋势已经在不断蔓延。换句话说，你想或不想，这些模式都摆在眼前。[br]　　这场对赌胜败如何？谁能真正挑战自己，而不是挑战市场，用最好的产品感动市场，谁就将成为最后的王者。这就是市场的力量。[br]