[br]　　中国企业新闻网　年年抗危机，年年高库存。尽管高库存已经对全行业形成毁灭性威胁，但空调产业的高库存却早已成为一种习惯。

[br]　　信息不对称，高库存就避免不了。资深空调观察家洪仕斌认为，企业关起门来各自盲目生产，行业缺乏领导者，大企业的行业管理及引导功能缺失，这些是造成空调行业库存居高不下的重要原因。

[br]　　依照洪仕斌的分析，空调企业由20年前的产能大战开始，就已经埋下高库存的隐患。当年的产能大战，空调企业成不了产能大户，只有死路一条。但随之，供不应求的局面逐渐改变，市场趋于饱和，产能大户们开始担心库存问题，于是，一轮接一轮的价格大战，其结果是空调的利润被不断挤压，直逼成本底线。但是，价格战没有停止，企业被迫采取薄利多产的手段，通过高产量来摊薄生产成本。只是到了现在，单件产品的生产成本降下来了，仓库里的存货却越来越多。产能战、价格战、成本战、库存战，其实每个阶段都应该有行业中的大企业站出来及时叫停，利用自己的实际行动扭转局面，但是空调业中这样的企业少之又少。

[br]　　大企业救赎走出寒冬

[br]　　行业危机中的中小企业飘摇而不堪一击，空调业突围必须依靠大企业，迅速建立对行业的管理及引导机制将是空调大企2012年的重要功课。

[br]　　越是行业危机越是领军企业迎头而上的时候，此刻选择息事自保，无异于等死。奥克斯空调国内营销总经理金杰透露，奥克斯今年将重点推动技术创新和产业升级，扩大市场份额。据悉，奥克斯空调已将2012年定为品质战略年，其核心是以全产品生命周期的技术研发、营销创新、服务更新等全方位品质战略引导全中国空调业的竞争回归。

[br]　　中国空调产业自形成20多年来，企业的渠道营销一直采取政策套牢商家的模式，即厂家以高额政策回报为诱饵，吸引商家打款提货，从而形成环环相套，成功地将商家套住。而市场一旦出现高额库存，空调厂家往往为求自保而无视经销商手中的库存，更不可能进行大力度的产品促销和市场分销。因此，造成许多经销商对厂家不信任，甚至害怕被政策套牢，遇到行业危机，更是出现厂商两败俱伤的双输局面。

[br]　　格力、奥克斯、海尔等行业一线企业已经意识到这一问题的严重性，开始构建新型厂商合作关系。2011年，格力空调以全资子公司开始陆续控股各地销售公司，变原来的商家合资销售公司为格力控股销售公司，加强对渠道的控制力;2012年2月，奥克斯同时启动战略卖渠和风雨同舟两项工程，将全国500家核心经销商确定为战略卖渠，重奖马自达6、奥迪A4、A6、A8系列豪车;同时，与存在库存压力的商家风雨同舟，直接给予2至5的让利。此外，奥克斯还在终端接连推出一系列倾斜性支持举措。

[br]　　锦上添花容易，雪中送炭难得。资深空调观察家洪仕斌分析认为，产业危机中奥克斯能如此阔绰优待经销商，目的是要借机在行业中构建一种长期、健康、可持续的厂商战略合作新体系，通过扶持、让利商家打造风险厂商共担、利益商家多享的新商业模式。